家用净水行业是新兴行业，有人说，现在的净水行业就是10年前的桶装水行业，充满了商机。但现实是，有很多净水代理商、经销商做的很成功，也有很多净水代理商、经销商愁市场难开发？总结成功的经验，分析失败的案例，澳特弗建议您不妨试试以下方法。

1、确定销售渠道

       确定了净水器品牌之后，代理商、经销商要坐下来好好规划下自己的生意主要集中在哪里？即确定自己的销售渠道，是批发、工程团购，还是零售？自己的客户群在哪里？

如果是批发为主，一定要注意资源下沉，给予二级代理商充分的扶持和利润空间，生意才长久。

如果是以工程或大型团购为主，就注意客情维护。

如果是以零售为主，就要密切注意当地的消费者购买习惯、信息接收习惯等，充分了解消费者，对症下药。还要注重店面的形象及售后服务。

2、确定推广方式

      净水器代理商、经销商要想提高业绩，一定要根据当地市场情况、消费者的信息接收情况，进行推广宣传方式的选择。宣传推广方式一般以1—2种方式为主，1-2种为辅，这样既能有效控制成本，又能实现立体传播，效果更佳。

    净水器推广方式，包括当地的电视广告、报纸杂志广告、公交车广告、电台广告、户外广告、墙体广告、小区推广、DM单页派发、活动营销等。当然还包括和装修公司等渠道异业合作的方式进行推广。

    澳特弗推荐活动营销方式（市场各有差异，酌情选择）。有效的活动营销，能在较短的时间内获得客户资源、争取客户、抢占市场。但要注意，活动营销小组要用重点关注：A、策划方案与细节；B、活动预热；C、内部优惠；D、活动选址和内容安排；E、主持人或讲师等主控人员。

对于各大推广方式，相信各大代理商都多少接触过，关键在于要制定好的策略，科学分配资源，有效达成销售。

3、确定团购方案

     团购也是一块大市场，不容忽视。会议团购、小区团购、企事业单位团购、乡村团购等。确定团购方式的关键在于，对当地市场的熟悉，选择可购产品数量多的、攻克成本较低的市场。另外，团购也要根据不同的消费者进行针对性的宣传推广，如小区团购可以在相关的社区网站、附近的公交站台做宣传，经济型小区要主推经济型产品，高档小区要配置中高端产品，总之方法和细节要考虑得当。

4、专业服务

       家用净水器是接近半成品型的服务性产品，售后服务非常重要。专业服务不仅是培养消费者对品牌忠诚度的有力方法，也是产生口碑营销效果、达成持续良性销售的重要保障。代理商对待新老客户均要态度诚恳、服务专业。
 

5、勤奋 
      不要以为开店做老板就可以享受了，那是离成功还很远。前期心态很重要，如果抱着等着客户上门的思路来做的话。很难成功或难以做大！（许多人的通病），想要把销量做起来，产品的销售范围和渠道是关键。区域代理可以下到每个县区相关行业或者学校、医院、事业单位去沟通了解和开发市场。组织较大规模的活动营销（如招商会、推介会、新闻发布会等）；经销商或者零售商，可以去下面的乡镇、农村地区找那些装修人员（如瓷砖、铝合金门窗、水电工等），因为这些单位和人员一般跟家庭用户都是熟人，可以让他们帮你推销一下，完成后给予提成或分成。这样家庭用户一般都也能听进去几分。每天多跑一些地方。一来人脉也能广一些。可以多交些朋友，二来您的销售范围也扩大了。多个朋友多条路。何况还是做生意呢？

      以上5条，看似简单，但实施效果因市场而异，更因人而异。代理商、经销商想要达到更好的效果最起码的，是要建立团队、配备专人，专项管理专项事务，并且不能总是“打一枪换个地方”，要系统性地操作市场，才能达到持续稳定的销售！