近年来,澳特弗净水器凭借其深厚的品牌影响力及稳定可靠的专业品质,为中国更多人群带来了品质净水生活。公司先后在各地成立营销中心
下面给大家带来澳特弗净水器新疆营销中心2017年的雄图伟志篇章。
很多净水器经销商很头疼2017年净水市场怎么开拓,消费者到哪里去买,消费者购买方不方便,消费者购买放不放心等问题。今天我们看下澳特弗新疆营销中心宋总的净水发展之道。
选择商场打造高端品牌
宋总说:商场是传统目标客户采购场所,人流量大、针对性强、见面率高是一个非常好的信息平台。做产品营销首先要考虑当地人群的认知和品牌的推广;比如:“买空调找格力、买冰箱找海尔,买净水器找哪个?这个就不好说了。由于净水器还没有更大范围的普及。普遍占有率和市场客户群接受力都还不够。更由于之前的一些净水器公司到处做活动,做完活动就消失了,严重的扰乱了市场和带来客户群对净水器的反感。大多区域还得需要正规企业或厂家的代理商去预热和大力得工作。这都是目前和将来很长段时间实际存在的,所以净水器所形成的还会是区域性的品牌。
商场是企业文化、终端形象最好的展示平台,大多数消费者对品牌的认知,还是以商场销售和专卖店展示为主;另一方面,商场也是价格的标杆。
另外,专卖店也是品牌区域化的象征。专卖店带给市场客户群更强的品牌接受度和放心感。专卖店的建立是重要的。
商场让消费者购买更放心,售后更有保障
每个消费者购买净水器的时候,对售后的问题特别的关注,比如什么时间换滤?产品出现了故障找不到人了怎么处理等一系列的问题。客户之所以会提出这些问题,主要一点还是不放心,净水器的“价格”对大多数的消费者来讲不是太小的数目;另外净水器市场从业人员变化太快也是一个问题。今天你买一净水器,产品有问题去找时发现人都找不到了,这种情况在净水行业履见不鲜。
所以说大多数的人选择在商场购买,虽然说价格高点但放心,即使你商家不做了,商场一样的会给售后(每个销售商在进商场时都会交保证金,销售商即使被清出局、或不做了,这个钱一样会保留一年),这就是给客户的保障。
正规专卖店也是一种形式,不但能展示品牌产品和形象,同时带给购买人群放心度较高的一面。
最后,宋总说自己选择净水器作为一份事业,也是经过深思熟虑的,厂家也考察了很多家,最后牵手澳特弗净水器也是缘分,宋总说看好澳特弗净水器的微废水节能、AF新型去垢滤料、全智能净水等等技术。做产品就要做差异化,和别人不同的产品。
截止目前宋总在新疆已进入3个卖场,开设专卖店近20余个。
澳特弗总部在此祝贺宋总越做越大,越做越强,2017年龙腾虎跃,大展宏图。
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